三和は昭和的MLM？イノベーティブカンパニーになれるか？

1. 三和株式会社とは？

あなたは「三和」と言うネットワークビジネスの会社をご存じでしょうか？「三和シャッターのことですか？」と聞かれそうですが、もちろん違います。三和とは、実は九州では有名なネットワークビジネスの企業なのです。名前がなぜ「三和」なのか？そして、私の知人女性がこの「三和」に参加しているのですが、「周りがゴリゴリの昭和の人たちばかりでやりづらい」と話していたのを聞き、では、どれだけゴリゴリなのか？昭和っぷりを調査することにしました。

1.1 三人から始まった、暮らしを支える会社

三和株式会社は1983年、福岡市でわずか3人のメンバーからスタートした会社です。創業以来、一貫して「住まい」や「健康」に役立つ商品を世の中に広めてきました。

この会社がここまで大きくなった一番の理由は、誰もが知る「超有名企業」や「実力派メーカー」と協力し合ってきた歴史にあります。1980年代から丸紅などの大企業と手を取り合い、質の高い商品を安定して届けられる仕組みを築くことで、お客様からの信頼を積み上げてきました。

三和が大切にしているのは、「人の役に立つことで、自分自身も成長しよう」という考え方です。「一つひとつの出会いを大切にして、自分の可能性を広げていこう」という合言葉のもと、ただ商品を売るだけでなく、関わるスタッフ一人ひとりが自立して輝ける場所づくりを目指しています。現在は福岡市博多区に本社を構え、平哲朗社長のもとで運営されています。

1.2 三和の製品群

三和の事業の柱は、独自のブランド名がついた「水素水を作る機械」ですが、それ以外にもお家での生活を豊かにする商品を幅広く扱っています。

具体的には、いつでもお風呂が沸いている「24時間風呂」、細かな泡でリフレッシュできる装置、お料理がはかどる「多機能ヒーター」のほか、サプリメントやスキンケア用品まで、美容と健康をサポートするアイテムが揃っています。

カテゴリ	主要製品名	提携先・仕入先例
電解水素水整水器	還元粋 RW-10, RW-9, RW-100e, RW-Cube+	株式会社日本トリム
入浴関連設備	バスポカEXeco, 美々湯, 美砲	昭和鉄工株式会社, 株式会社サイエンス
調理器具	スーパーラジエントヒーター, 不思議な蒸気鍋	エムエフジー株式会社
健康食品	三和酵素, 三和青汁, 24穀ごはん	ベストアメニティ株式会社, アピ株式会社
美容・ヘルスケア	化粧品カラット, SPICA, パルストレーナー	日本コルマー株式会社, 株式会社ホーマーイオン研究所

このようにたくさんの商品があるのは、「心・体・お金」の3つすべてを健康にしたいという会社の考えを形にしたものです。どれか一つの商品をきっかけにして、お客様の暮らしを丸ごとサポートできるよう、幅広いラインナップを揃えています。

1.3 「自分らしく働ける」三和独自のビジネススタイル

三和の売り方は、お店を構える一般的なスタイルではなく、人とのつながりを大切にする「SNB」という独自の仕組みです。お店を持つ必要がなく、在庫を抱える心配もほとんどないため、個人でも安心して始められます。

この仕組みには、「5つの安心」があります。

• 安く始められる： 登録料は3,300円だけでOK。お店を出すための高い保証金などは一切いりません。
• 在庫で困らない： 注文が決まってから商品を手配するので、家の中が在庫の山になることはありません。
• プロにお任せ： 取り付けや修理は専門のスタッフが担当してくれるので、自分は商品の良さを伝えるだけで大丈夫です。
• 誰でも活躍できる： 年齢や学歴は関係ありません。何歳になってもずっと続けられます。
• スキマ時間でOK： 自分のペースに合わせて、空いた時間にお仕事ができます。

三和は、派手な宣伝はせず、人から人への紹介だけで業界56位（売上約20億円）という実績を築いてきました。

2. 製品の競合優位性と技術的差別化

2.1 「還元粋」ずっと性能が変わらないヒミツ

三和の顔とも言える「還元粋」は、国からしっかり認められた「医療機器」の仲間である水素水器です。この製品の一番の強みは、業界トップクラスの技術を持つメーカーと協力して、使い勝手バツグンのモデルを作っている点にあります。特にすごいのが、「中を勝手に掃除してくれる」仕組みです。

「切り替え」の魔法： この機械は、定期的にお水の通り道とプラス・マイナスの向きを自動でパッと入れ替えることで、汚れがつくのを防いでくれます。だから、面倒なお手入れを詳しくしなくても、ずっと変わらない品質で水素水を作り続けられるのです。

自動お掃除でいつでも清潔： 水素水を作る際、どうしても機械の中に水のアカ（ミネラル成分）がこびりついてしまい、放っておくとパワーが落ちてしまいます。

スペック項目	還元粋 RW-10	還元粋 RW-9	還元粋 RW-Cube+
定格電解電圧	DC70V (max)	DC70V (max)	DC50V (max)
電解槽（セル数）	6槽 (12セル)	4槽 (8セル)	4層 (8セル)
電極枚数	7枚（プラチナコーティング）	5枚（プラチナコーティング）	5枚（プラチナコーティング）
取水排水比率	5：1（業界トップクラス）	5：1	5：1
浄水能力	22物質除去	22物質除去	22物質除去
ろ過水量目安	16,000リットル	16,000リットル	7,000リットル

2.2 「とにかく長持ちで強力」なフィルターのすごさ

お店でよく見る蛇口につけるタイプと比べて、この「還元粋」のフィルターは、汚れを取り除く力が桁違いです。

「2年間」も交換いらず： 一番の驚きは、その寿命です。1日にたっぷり20リットル（大きな鍋10杯分くらい）使っても、約2年間は交換しなくて大丈夫。こまめに買い替える手間もお金も省けるので、実はとってもおトクなんです。

「22種類の不純物」をしっかりカット： 水道水に含まれる塩素やカビ臭さはもちろん、最近ニュースなどで話題の「有機フッ素化合物（PFOS/PFOA）」など、体に触れたくない22種類もの物質をしっかり取り除いてくれます。

「デラックス」な吸着力： 上位モデルに使われているフィルターは、非常にきめ細かい炭（マイクロカーボン）を使っています。汚れをギュギュッと吸い取る力が強いのに、目詰まりしにくいのが自慢です。

2.3 ライバル会社と比べての強味

市場には大手のパナソニックや日本ガイシ、また技術を提供している日本トリムなどの製品がありますが、三和の「還元粋」は「高性能な機械」と「対面でサポートしてくれる安心感」をセットにして、他とは違う立ち位置を築いています。

• 日本トリム（本家）との違い： 使っている技術は同じですが、三和は「地域に根ざした担当者」が強みです。設置したあとの丁寧な点検はもちろん、お水に合う健康食品やお料理道具の使いこなしまで、暮らしに寄り添ったアドバイスを直接受けられます。
• 大手家電メーカーとの違い： 家電メーカーが「お水をきれいにすること」をメインにしているのに対し、還元粋は「質の高い水素水を作ること」にこだわっています。医療機器として最高の性能を出すために、プラチナを使った高級な部品など、中身の素材にもとことんこだわっています。
• 市販の水・サーバーとの違い： お財布への優しさは一目瞭然です。ペットボトルやサーバーのお水は1リットル100円〜200円ほどしますが、還元粋なら水道代と電気代を合わせても「わずか数円」で済みます。

3. 現状の課題：組織の高齢化と「昭和的」営業スタイルの限界

3.1 「昔ながらのやり方」が通じない？これからの課題

三和を支えてきた「SNB」という仕組みは今、メンバーの高齢化という大きな悩みを抱えています。何歳になっても働けるのは良いことですが、若い人がなかなか入ってこないため、このままでは将来が心配されています。

特に、ベテランメンバーの方々がよく行う「昭和っぽさ」の残る営業スタイルが、今の時代とズレ始めているのが原因です。

• 「とにかく熱意」で押し切る： 正確な数字やデータよりも、「自分はこれで元気になった！」という個人の感想や体験談を熱く語るスタイル。
• 「お家にお邪魔して長話」： 相手の家へ上がり込み、長い時間をかけて仲良くなろうとする、体力勝負のやり方。
• 「紙のチラシ」がメイン： スマホやネットをあまり使わず、分厚いカタログやコピーしたチラシを配る方法。

こうしたやり方は、時間に余裕がある高齢の方には喜ばれますが、「効率」や「タイパ（時間のムダのなさ）」を大切にする20代〜40代の現役世代には、少し敬遠されてしまう傾向があります。若い世代には、「強引」「古臭い」「根拠が不明瞭」というネガティブな印象を与え、MLM構造への警戒心を増幅させています。

3.2 「ネットの評判」と「スマホの壁」が成長のブレーキに

今の時代、買い物をする前にはまずSNSや口コミをチェックするのが当たり前ですが、三和については若い人が見るような最新の情報がほとんどありません。

時代の波に乗る難しさ： ネットを使って全国どこでもつながれる今のやり方についていけず、限られた場所だけで活動していることが、新しい仲間を増やすチャンスを逃すことにつながっています。

「古いイメージ」だけが目立つ： ネットを検索しても、公式ページ以外には「昔ながらの強引な誘われ方をした」といった古いネガティブな書き込みばかりが目についてしまい、怪しまれる原因になっています。

「ご近所」から抜け出せない： 紹介するメンバー自身がSNSやオンライン会議（Zoomなど）を使いこなせていないため、自分の足で行ける範囲でしかお話しができません。

3.3 「いい商品」だからこそ、伝え方が大切

三和の評判は、「商品はすごくいい！」という声と、「売り方がちょっと……」という不安な声の2つに分かれています。実際、使っている人からは「お水が美味しくなった」「お料理の味が変わった」と喜ばれていますが、紹介制という仕組みのせいで、中身を知らない人からは「怪しい」と思われがちなのが現状です。

こうした「怪しさ」をなくすためには、「いくら稼げるか」というお金の話をメインにするのをやめる必要があります。これからは、会社が大切にしている「人の役に立つこと」や「自分を磨くこと」をしっかり伝えていくことが大切です。

三和が掲げる「体・心・お金」の3つの健康のうち、「お金」の話が目立ちすぎて、「体や心の健康」が二の次だと思われないよう、相手に安心してもらえる話し方に変えていかなければなりません。

4. どうすれば三和は若返ることができますか？

4.1 他の成功事例に学ぶ「ブランドの若返り」

歴史のある会社が、若いお客さんを増やすことに成功した例は、三和のこれからにとても役立ちます。

銀座千疋屋の見せ方： インスタに載せた素敵な写真をネットショップとつなげたことで、SNSから見に来る人を18倍にまで増やしました。

三越伊勢丹のSNS作戦： 会社が一方的に宣伝するのをやめて、人気のインフルエンサーと協力して「会話を楽しむ」形に変えました。その結果、2023年には過去最高の売り上げを達成しています。

高島屋のスマホ貯金： 昔ながらの「友の会（積立）」をスマホで完結する仕組みに新しくしたことで、若い世代や男性のお客さんを増やすことに成功しました。

4.2 「スマホ一つでOK」に！若い世代を惹きつける3つの作戦

若い人に仲間になってもらうためには、面倒な紙の手続きをなくし、すべてスマホで完結する「三和アプリ」を作ることが欠かせません。

• 入会手続きをスマホでパッと： 3,300円の登録料の支払いや契約の手続きを、すべてアプリ上でできるようにします。ハンコや書類のやり取りなど、昔ながらの手間を完全になくします。
• 「しゃべる」より「見せる」紹介に： お医者さんの解説動画や、お水の実験データなどをアプリにまとめておきます。自分の言葉で一生懸命説明する代わりに、スマホやタブレットで動画を見てもらうだけで、商品の良さが正しく伝わるようにします。
• 動画で楽しく学べる仕組み： ベテランが昔のやり方を教えるのではなく、短い動画で「守るべきルール」や「SNSの使い方」を学べるようにします。今の若い世代が普段見ているような形式にすることで、楽しく知識が身につくようにします。

4.3 「水素水」を、もっとおしゃれで身近なものに！

「水素水」という少し古くなったイメージを、「健やかな毎日を当たり前に支えるもの」という新しいイメージに変えていきます。

• 憧れのライフスタイルを紹介： 美容やキャンプ、家事を楽しんでいる20代〜30代の人気インスタグラマーさんに、実際に「還元粋」を使ってもらいます。機械の性能を説明するよりも、それがあることで「毎日がちょっと素敵になる様子」を伝えてもらいます。
• みんなの「使ってみた」を広める： 「#整える水」といったハッシュタグをつけて、愛用者が自分の体験をSNSに投稿するキャンペーンを行います。宣伝ではなく、実際のお客さんの生の声が増えることで、安心感や信頼感を広めていきます。

5. 消費者に響く次世代型セールス手法とトーク設計

5.1 他社製品との違いをしっかりと数値化、可視化する

「水道水やペットボトルのお水で十分じゃない？」という多くの方が抱く素朴なギモンに、あいまいな感情ではなく、しっかりとしたデータや証拠を使って、納得のいく説明を行います。

比較対象	年間コスト（家族4人）	水質・機能性	環境・手間
還元粋 (RW-10等)	約1〜2万円 (カートリッジ+電気+水)	22物質除去+電解水素水 (医療機器)	ゴミゼロ・蛇口から無限
市販ペットボトル水	約10〜20万円	浄水のみ（ミネラル分は様々）	年間約1,500本のゴミ・買い出しの手間
ウォーターサーバー	約15〜25万円	浄水または天然水（水素なし）	ボトル交換・保管場所が必要
一般的な蛇口浄水器	約1〜3万円	13物質除去程度（水素なし）	カートリッジ頻繁交換

営業トーク：「買う水」から「作る水」へ。賢い家計の選び方

ペットボトルのお水を買い続けるのは、一生のうちに何百万円ものお金を「最後はゴミになる容器」に払っているのと同じでもったいないことです。

「還元粋」を置くことは、キッチンに自分専用の「水素水の工場」を作るようなもの。最初に少し費用はかかりますが、10年という長い目で見れば、お財布にも環境にも一番やさしい選択になります。

5.2 営業トーク「WACC方式」と「22物質除去」の技術力

「ずっと高品質」で「徹底的にきれい」な理由

• 自動お掃除で、10年後もパワフル： 機械の寿命は、中にある部品の「きれいさ」で決まります。三和の機械には、中を定期的にお掃除してくれる「ルンバ」のような機能がついているので、10年経っても性能が落ちません。これは他社が簡単に真似できない、特別な技術です。
• 「医療現場レベル」の関所で守る： 今の水道水には、古い水道管から出る鉛や、最近ニュースで不安視されている「PFAS（ピーファス）」などの有害物質が混ざっていることもあります。還元粋は、22種類もの汚れをしっかり通さない「厳しい関所」のようなフィルターで、最高にきれいなお水を作ります。

5.3 営業トーク：お水を変えるだけで、お料理も美容もワンランクアップ！

お料理がもっとおいしく： 水素水は素材にギュッと染み込む力が強いので、お出汁が驚くほどよく出ます。雑穀ごはんと一緒に炊けば、栄養もしっかり引き出せます。お水を変えるだけで、お料理の腕がパッと上がる「魔法」のような体験ができます。

お家で本格スキンケア： この機械一台で、飲むための「水素水」とお肌に優しい「酸性水」の両方が作れます。体の内側からはお水で、外側からは化粧品でケアすることで、毎日の美容タイムがさらに充実します。

理想のキッチンで健康に： 炭火のように「遠赤外線」でおいしく焼けるヒーターと、体にやさしい水素水。この2つを揃えることが、三和がおすすめする「家族みんなが健康でいられる理想のキッチン」への近道です。

6. お水屋さんからウェルビーイングコンサルタントへ

6.1 「お水を売る会社」から「幸せな暮らしを支える会社」へ

三和がこれから目指すのは、ただ機械を売るだけの会社ではなく、「毎日をもっと心地よく、幸せに過ごすためのアドバイスをくれるパートナー」への進化です。今の時代、多くの人が求めているのは、単なる「便利な道具」ではなく、「自分らしく、健やかにいられる環境」そのものだからです。

三和がずっと大切にしてきた「心・体・お金」の3つの健康という考え方は、まさに今、世界中で注目されている「本当の幸せ（ウェルビーイング）」と同じ意味を持っています。この素晴らしい理念を、私たちの生活に一番欠かせない「お水」を軸にして、もう一度しっかり形にしていきます。

6.2 お水と製品で整える、理想のタイムスケジュール

朝のすっきり習慣： 起きたらまず水素水を一杯。体の中をきれいに洗い流し、酵素や青汁で元気をチャージして一日をスタートさせます。

お昼も元気に： ランチには雑穀ごはんのお弁当を。水素水をボトルに入れて持ち歩けば、お出かけ中も体のめぐりをしっかりサポートできます。

夜のゆったりリセット： 夕食は遠赤外線ヒーターでヘルシーに。お風呂では「24時間風呂」や「きめ細かな泡」に包まれて、一日の疲れを芯から癒やします。

ずっと続く安心： フィルターのお届けと一緒に、アプリなどで「眠りの質」や「栄養のアドバイス」が受けられる仕組みで、あなたの健康をずっと見守ります。

6.3 「社会にいいこと」をみんなで楽しむ、新しい三和の形

今の若い人たちは、ただ儲かることよりも「世の中のためになるか」や「価値観の合う仲間」を大切にします。

• 「地球にやさしい」を数字で見せる： ペットボトルを減らしてゴミを削減した成果を、グラフなどで分かりやすく数字にします。「地球を汚さずに健康になれる習慣」を会社の目印にすることで、共感してくれるファンを増やします。
• おしゃれに体験できる「たまり場」作り： 家を訪ねるだけでなく、都会に「お水と健康を気軽に試せるスペース」を作ります。原宿の新しいスポットのように、若い人や人気のインフルエンサーが集まる場所で、水素水のカフェやお風呂を体験してもらい、そこからスマホで簡単に仲間に加われる仕組みを作ります。

7. 未来へつなぐ、新しい三和への歩み方

7.1 これからの時代に合わせた「三和の新しい進め方」

三和がさらに発展していくためには、これまでのやり方にこだわらず、今の時代のルールに合わせていくことが大切です。

• 「スマホで誰でも同じ説明」ができるように： 人によってバラバラだった昔ながらの説明をやめ、科学的な証拠に基づいた動画や資料をスマホで見せられるようにします。これなら、誰が紹介しても正しく魅力が伝わります。
• 「月々払い」で始めやすく： 一度に何十万円も払うのは、若い世代には大きな壁です。月々数千円からレンタルや分割で「水素水のある暮らし」をスタートできるプランを用意し、誰でも気軽に始められるようにします。
• ベテランと若手の「二人三脚」チーム： ベテランの方は、無理に最新機器を使いこなす必要はありません。人生の先輩として「相談役」や「元気なお手本」になり、スマホなどの実務は得意な若手が担当する。そんな世代を超えたチーム作りを応援します。

7.2 「安心」をカタチに！怪しさをなくす2つの工夫

「紹介で広がる仕組み」への不安をなくすには、情報を隠さず、すべてオープンにすることが欠かせません。

• 「証拠」をしっかり見せる： 公式サイトで、外部の専門機関が調べた「汚れを落とす力のデータ」を詳しく公開します。他社と比べてもごまかしのない数字を見せることで、「なんとなく良さそう」ではなく「だから安心」と納得してもらえるようにします。
• 「AI相談室」安心感： 今の電話窓口（0120-412-630）だけでなく、LINEで24時間いつでも質問できる自動チャットを導入します。故障やフィルター交換の疑問にすぐ答える体制を整え、「買ったあとも放っておかれない」という安心感を守ります。

7.3 これからの三和株式会社の未来

三和株式会社は、世界トップクラスの技術を持つ「日本トリム」や、一流メーカーの「昭和鉄工」「サイエンス」と深くつながっています。この「最高の製品」に、今の時代に合った「新しい伝え方」を組み合わせれば、ベテランの経験は「頼もしい知恵」に変わり、若い世代からも「一生付き合える信頼のブランド」として選ばれるはずです。

お水は誰にとっても欠かせないものだからこそ、その質にこだわることは、毎日の幸せ（ウェルビーイング）を支える大きな力になります。お水をきっかけに「住まい・食事・美容」をまとめてサポートする三和の提案は、健康でいたい今の日本において、とても価値のあることです。

長い歴史を持つ三和がいま、デジタルを味方につけて「幸せな暮らしを支える会社」へと新しく生まれ変わる、絶好のタイミングが来ています。