IPSコスメティックス報酬プランは稼げる？稼げない？業務停止の理由にも

会社概要、社歴と企業理念

あなたはIPSコスメティックスと言うネットワークビジネスの会社をご存じだろうか？「IPS細胞に関係する化粧品の会社ですか？」と思うかもしれませんが、実はIPS細胞とは関係がありません。なぜ、IPSなのか？その理由を明かしていきます。そして、報酬プランも詳しく解説しますね。

株式会社IPSコスメティックスは、1999年に東京で生まれた、化粧品やサプリメントを開発・販売している会社です。

創業から25年以上、一貫して「お肌や体のサビ（酸化）を防いで、元に戻す（還元する）」ということにこだわり続けています。新しくできた同業他社のほとんどが5年以内に倒産してしまうと言われる厳しい業界の中で、社長の森本博氏のもと、多くの愛用者にしっかりと支えられながら20年以上も続いています。

社名の「I.P.S.」には、「知識を深め、生き方や考え方を見つめ、科学の力で体によいものを追い求める。この3つがそろって初めて、本当の美しさが生まれる」という思いが込められています。この考え方は、化粧品やサプリメントを作る際の大切なこだわり（製品開発のルール）にもなっています。

「iPS細胞」と会社名との違い

ビジネスを進める上で大切なポイントとして、会社の名前である「IPS」と、ノーベル賞で有名になった最先端の医療技術「iPS細胞」の違いがあります。

IPSコスメティックスができたのは1999年で、山中教授がiPS細胞を発表した2007年よりもずっと前です。そのため、製品に「iPS細胞」そのものの成分が入っているわけではありません。

しかし、最近は「幹細胞コスメ」というお肌の若返りを期待させる化粧品がとても流行しています（日本の市場は100億円規模、世界では1,500億円規模に育つと言われています）。そのため、お客さんの間で「あの有名なiPS細胞を使った最新の化粧品かしら？」という良い勘違いが起きたり、逆に「医療の技術なんて、お肌に使っても危なくないの？」と不安に思われたりしやすい状態になっています。

だからこそ、名前が似ているだけで医療技術とは関係がないという事実をしっかりと説明し、科学的な根拠に基づいた正しい美しさを伝えていくことが、お客さんとの信頼関係を守るためにとても重要です。

IPSコスメの報酬プランは稼げるの？

この会社は、よくある口コミ（紹介）で広がる販売スタイルを取りながらも、実際には「お店を通さない、独自の卸売り（まとめ買いによる値引き）システム」を使っています。

商品の流れは、メーカーから「販売会社」へ、そこから「代理店」「プレミアム会員」「ビューティ会員（愛用者）」へと順番に届く仕組みです。

大きな特徴として、インターネットを使ったネット通販は一切禁止されています。会員が一人ひとりのお客さまと直接会い、責任を持って手渡しする「責任流通」を何よりも大切にしています。

報酬プラン制度の仕組み

いわゆるネットワークビジネス報酬プランのような、バイナリーやユニレベルと言った仕組みではありません。代理店形式による、会員のランクによって、商品を仕入れるときの割引率や、上のランクへ上がるための条件が決まっています。

会員ステータス	仕入れ掛率	昇格条件・特定負担	主な役割と特定利益
ビューティ会員	100%（希望小売価格）	登録にかかる特定負担はなし。本人の紹介販促品を除く個人購入実績に特段の制限は設けられていない。	主に製品の個人愛用者。他者を紹介することによる製品特典の享受。
プレミアム会員	80%	「プレミアム会員登録書セット（550円税込）」の購入が必要。かつ、ビューティ会員としての個人購入実績が単月10万円（税別）以上であること。登録後は購入義務なし。	小売マージン（差益20%）の獲得。傘下のビューティ会員への販売による差益獲得。
代理店	プレミアム会員より有利な卸売掛率	プレミアム会員として、個人仕入実績が単月20万円（税別）以上であること。	傘下のプレミアム会員に対する卸売差益の獲得、および組織育成ボーナスの受給。
販社	最も優遇された卸売掛率	代理店として、(1)本人を頂点とした傘下代理店全員の合算仕入実績が単月500万円（税別）以上を3ヶ月連続すること、(2)傘下直属代理店グループ全員の仕入実績が単月100万円（税別）以上を3ヶ月連続している代理店が2店以上存在すること。	広範な地域組織の統括、卸売業務の遂行、および最高段階の卸売差益の獲得。

もしプレミアム会員をやめたくなっても、登録して1年未満であれば、買った商品を返品してお金を返してもらえる安心のルールがあります。まだ人に売っていない、使っていない・開けていない商品で、傷や汚れがないなどの条件に当てはまれば、買った金額の「90％」を返してもらうことができます。

定期購入における還元（報酬）の具体例

具体的に言いますと、ダウンのビューティ会員が、定期購入商品である健康補助食品「ピュレットスリー」（上代希望小売価格12,900円・税別）を1ケース定期購入していた場合の、プレミアム会員に支払われる定期購入返金報酬額は、以下の通りです。

まず、プレミアム会員自身の仕入れ掛率と、傘下ビューティ会員の購入上代との差から発生する返金分（定期購入返金報酬額）は以下の通りです。

次に、定期購入による直接的な小売マージン（定期購入利益）が加算されます。

これら2つの還元の合算額に対して、消費税（軽減税率8%）が適用されます。

ここから、同社が事務処理および物流管理を代行する費用（代行費用）が差し引かれます。この代行費用は、定期購入利益（1,290円）を基準に5%（消費税8%適用時）として算出される¹¹。

このように、自らの割引仕入れ（卸売）差益と、傘下メンバーの購入額に応じた返金分が二階建てで還元される仕組みになっていて、小売販売を確実に推進する中堅アクティブ会員に対して即効性の高いインセンティブが供与される設計です。

他のMLM企業報酬プランとの比較

一般的なネットワークビジネス（グループの人数などでボーナスが決まる仕組み）と比べると、この会社の「直接手渡しで売る」という仕組みは、目の前の人にしっかり良さを伝えられる強みがあります。

その反面、今はネットで手軽に買える時代なので、「ネット通販やSNSでの販売が一切禁止」というルールは、今の暮らしに慣れた人にとっては少し不便に感じられたり、広げるのが難しくなったりするという課題もあります。

評価軸	IPSコスメティックス（多段階卸売型）	一般的なMLM（バイナリー・ユニレベル等）
初期マージンと小売利益	プレミアム会員で20%、昇格によりさらに拡大。小売による即金性が極めて高い。	初期段階はグループ購入量の数%からスタート。組織が大きくなるまで収入が限定的。
購入ノルマと昇格特定負担	単月10万円、20万円、さらに販社昇格には単月500万円と、高額な個人・グループ仕入実績が必要。	毎月1万〜2万円程度の自己消費（オートシップ）が標準。昇格への直接的な高額仕入義務は少ない。
製品の流通方法	対面での手渡しによる「責任流通」が原則。EC販売は完全に禁止されている。	会社から各会員・愛用者の自宅へ直接配送（ドロップシッピング）。デジタル完結。
コンプライアンス管理	紹介者自身に事前試験（有資格者試験）の合格を義務付ける厳格な事前抑制型。	事後的な規約違反への指導やアカウント停止が主流。参入自体は容易。

IPS報酬プランのメリット

一番の強みは、プレミアム会員の時点で売った金額の「20％」が自分の利益（お小遣い）になることです。さらに上のランクに上がると、商品をより安く仕入れられるようになるため、お友達に手渡しした瞬間に「儲かった！」という実感をしっかりと味わえます。

よくある、大きなグループを作らないと全然稼げない仕組みとは違い、自分の力で商品をしっかりおすすめできれば、最初から十分な収入を得ることができます。また、ネットに頼らず手渡しで責任を持って届けるからこそ、お客さんとの間に強い信頼が生まれ、「また使いたい」と思ってもらえるファン作りに繋がっています。

IPS報酬プランのデメリット

一番の課題は、上のランクに上がったり、それをキープしたりするために「たくさんの商品を買わなければいけない」という点です。

上のランクを目指すには、1ヶ月に10万円や20万円、さらに一番上のランク（販社）になるには毎月500万円分もの商品を3ヶ月続けて仕入れるといった、とても大きな売上が求められます。そのため、ランクを落としたくないばかりに、自分で商品をごっそり買い込んで在庫（借金）を抱えてしまい、生活を圧迫してしまうリスクがあります。

また、他社がネットやSNSを使ってお金をかけずに全国へ広げているのに対し、この会社は「直接会って実演する、紙で手続きする、手渡しで届ける」という昔ながらの方法を守っています。そのため、交通費やお茶代、お手入れのための場所代といった「活動費」がかさみやすく、新しく始める人にとって大きな負担になっています。

なぜ業務停止命令は下されたのか？

この会社が成長していく中で、2016年に国から受けた「業務停止命令（ペナルティ）」は、無理な誘い方をなくし、法律やルールをしっかり守ることの大切さを思い知らされる大きな出来事でした。

2016年の行政処分の背景と原因

2016年11月、国（消費者庁）から「強引でウソのある誘い方をした」として、3ヶ月間、新しい会員を誘ったり契約したりすることを禁止されるペナルティを受けました。

認められた主なルール違反は、以下の3つです。

• ブラインド勧誘： 友人に「ネイルやメイクの練習相手になって」とウソを言って呼び出し、いきなり化粧品の説明をして強引に契約を迫りました。
  
• ウソの効果を伝えた： 化粧品やサプリメントをすすめるときに、医学的な根拠がないのに「アトピーが治る」「がんが治る」「認知症になりにくくなる」とウソの説明をしました。
  
• 概要書面を渡さない： 契約をしたときに、法律で渡さなければいけないと決まっている概要書面と契約書を渡していませんでした。

この処分を受けて、会社はウソの説明を信じて買ってしまったお客さんに対し、告げていた病気治療や改善効能に科学的根拠はないことを12月4日までに書面等で通知するよう強く指示されました。

コンプライアンス体制の再構築と受賞歴

この大きなペナルティを重く受け止め、会社はルールを守るための仕組みをガラリと変えました。

2017年からは、新しく会員を誘う人全員に、会社が作った「ルール（法律）のテスト」への合格を義務付けました。テストに受かって資格を持たないと人を誘えないという、業界でも特に厳しい仕組みです。

さらに、社員の教育にも力を入れました。直販の業界団体が認める「法律を教えるプロ（合格者がわずか5名という超難関資格）」に社員が合格したほか、コンプライアンス（法令遵守）の教育で素晴らしい賞を何度も受賞しました。今では、業界のお手本と言われるほど、正しい誘い方を徹底する会社へと生まれ変わっています。

現在の代理店の活動状況

現在、会員の活動は、昔のような大げさな説明や強引な誘い方が完全に禁止され、ルールをしっかり守るクリーンなものになっています。しかし、この厳しいルールによって「グループが広がりにくい」という問題も起きています。

熱心な新人が「お友達に紹介したい！」と思っても、自分自身がまず会社の「ルールのテスト」に合格しなければ誘うことができません。そのため、すぐに行動できず、メンバーが増えるペースが遅くなってしまう原因になっています。

現場のリーダーたちは、法律やルールをきちんと守りながら、新人のやる気をなくさせずにどうやってビジネスを大きくしていくか、という難しい壁にぶつかっています。

IPS化粧品の特徴とウリ

この会社の化粧品は、「お肌のサビ（酸化）を防いで、元に戻す（還元する）」というこだわりから作られています。他社のようにクレンジング、化粧水、乳液、クリームと何本も重ねて塗る必要がなく、とにかくシンプルでお手入れがラクな点が一番の特徴であり、強みです。

お手入れは、以下のたった3ステップで完了します。

• 洗顔（PP3 コンディショニングバー）： もこもこの弾力泡を作り、顔にのせて数分間「泡パック」をします。古い角質や毛穴の汚れを優しく落とし、お肌を明るくします。
  
• 夜の美容液（PP1 エッセンス）＆ 昼の美容液（PP2 エッセンスジェル）： 洗顔後のお肌に、手のひらで「パタパタ」と優しく叩き込むように馴染ませます。純度の高い金箔や植物エキスが入った濃厚な美容液で、これ1本で潤い、ハリ、引き締めが叶います。

この「洗って美容液を叩き込むだけ」という極限まで無駄を省いたお手入れは、毎日のスキンケアにかかる時間と手間をガラリと減らしてくれます。

インターネット上の評判

ネットの口コミサイトや通販サイトの声（@cosmeやLIPS、大手ECプラットフォームの購買者レビュー）をまとめてみると、商品への高い信頼感がある一方で、買い方やトラブルへの不安も混ざっているという、複雑な本音が分かります。

評価カテゴリー	肯定的な評価	否定的な評価
製品の体感と効果	・「パタパタ」とタッピングすると、数分で明らかなハリやリフトアップ感が得られ、顔全体が引き締まる。 ・洗顔後これ1本でケアが完了するため、育児や仕事で忙しい世代でも続けやすい。 ・10年近く石鹸と美容液を愛用しており、年齢より明らかに若く見られる。	・敏感肌やアトピー肌の一部ユーザーから、使用開始後しばらくして肌にピリピリ感、刺激、乾燥を感じたとの報告。 ・美容液の独特の白いテクスチャーや仕上がりのさっぱり感が、超乾燥肌には物足りない。
販売方法・心理的障壁	・知り合いのサロンや信頼できる友人から、正しい使用法（叩き込み方）のレクチャーを受けて安心して購入できる。	・「マルチ商法」や訪問販売形式に対する社会的なアレルギーや拒絶反応。 ・詳しく商品を知るための「勉強会」と称する集まりやセミナーへの勧誘が不快・面倒である。
流通価格と品質信頼性	・楽天やフリマアプリなどを利用することで、正規の紹介販売ルートよりも安価に手軽に入手できる。	・ECで購入した際、箱のセロファンが剥がされていたり、シリアルナンバーが物理的に削り取られており、模倣品や劣化品への強い不安が生じる。

このように、お客さまの評価は真っ二つに分かれています。

お肌の若返り効果を実感し、何年も使い続けている大ファンがいる一方で、「セミナーへの勧誘が苦手」と感じる人や、ネット通販で「箱の一部が削られた怪しい商品（非公式な転売品）」が出回っていることが問題になっています。このような独特な誘い方やネットでのトラブルが、会社のイメージアップや信頼を邪魔する一番の壁になっています。

売上高100億円にするために

この会社は、過去のデータで売上高が約46億円、会員数が41万人を超えており、すでに大きな実績を持っています。

しかし、ここからさらに成長し、国内トップクラスである「売上高100億円」の巨大な会社へとステップアップするためには、今までのやり方にこだわるだけでなく、今の時代の人の考え方やネット社会に合わせた「3つの大きな改革」がどうしても必要になります。

科学的エビデンスの強化

まず初めの提言は、ブランドのコアである「Science（科学）」をもっと科学的根拠を示すことです。

1999年の創業時から掲げる「酸化を還元する」という抽象概念にとどまらず、最先端の美容科学として急成長している幹細胞培養上清液や機能性ペプチドなどの「細胞美容科学」の成分アプローチを、公式の製品開発コンセプトに明示的に融合させます。

同時に、消費者がノーベル賞技術である「iPS細胞そのものを配合している」あるいは「iPS細胞を塗るため副作用やがん化の危険性がある」といった誤解を起こさないよう、公式ウェブサイトや教育資料において「iPS細胞培養上清液（分泌成分）と細胞自体の違い」や「高度な安全性基準」をわかりやすく学術的に解説する教育特設サイトを開設します。

臨床試験による肌弾力改善データやシワ改善率の客観的なエビデンスを公表することで、かつて発生したような販売員の不実告知（がんが治る、アトピーが治る等の薬機法違反）を完全に予防し、理性的かつスマートな製品プロモーションを展開できるようにします。 

ECショップの提供とアフィリエイト制度

2つ目は、ネット上の「怪しい転売品」をなくし、スマホに慣れた若い世代を増やすために、新しく「公式のネット通販サイト」を作ることです。

今の「直接会って手渡しする、ネット販売はダメ」というルールは、届ける手間やお金のやり取り、在庫の抱え込みといった大きな負担になっており、効率を重視する若い人たちが始めるのを難しくしています。

そこで、紹介された人だけが買える「公式オンラインストア」を開設します。会員がSNSや対面で商品を紹介し、お客さんが公式ストアで直接買う仕組みです。商品はメーカーからシリアルナンバー入りの本物が直接届き、売れた分のボーナス（20％〜）は紹介した会員にしっかりと支払われます。

これができれば、メルカリや楽天などで売られている、箱が削られた怪しい転売品を一掃できます。ブランドの価値を守りながら、会員の「届ける手間」「お金の回収」「無理な買い込み」の不安をゼロにして、ネットを使って一気にファンを増やすことができます。

テスト制度を資格制度に生まれ変わらせる

3つ目は、メンバーを増やす一番の壁になっている「ルールのテスト」を、前向きな「資格制度」に変えることです。

今は、このテストに合格しないと新しい人を紹介できないため、活動にブレーキをかける足かせになってしまっています。これを、合格したら周りから一目置かれるような「お肌と健康の専門資格」に新しく作り変えます。

テストに合格した人には、法律の勉強だけでなく、お肌の仕組みや栄養学といったプロの知識を学べる無料のレッスンを提供し、素敵な認定バッジやプレートをプレゼントします。

これによって、周りからの見え方が「ネットワークビジネスの強引な誘い」から「知識を持ったプロによる特別なアドバイス」へとガラリと変わります。安心感をしっかりと守りながら、紹介の成功率をグッと高めることができ、会社のさらなる成長を支える強力な土台となります。