ドテラ愛用者だらけ。ビジネスメンバーが集まらない問題が発覚

2026年7月5日

ドテラ愛用者からビジネスメンバーへの転換

私のゆるゆるMLMアカデミーには、ドテラ(doTERRA)のメンバーさんが多いです。そこでよく聞く相談事は、愛用者は出来るけれどビジネス志向のメンバーが出来ないという、悩みを持つ方が多いです。愛用者からビジネスに切り替えてもらう方法もよくわからない、というもの。

しかしそれは、ビジネス志向の人を集めていないから、集め方がわからないからにすぎません。愛用者を獲得する方法と、ビジネスメンバーを集めるやり方は全く違います。

今回は40代の主婦の方の生き方や価値観に焦点を当てながら、どのようにビジネス志向の人を集め、契約に持ち込むのか？のノウハウをお送りします。

40代は女にとって人生を見直す時期

今の40代の子育て中のお母さんたちは、時間やお金の悩みだけでなく、「自分らしさって何だろう？」という深い葛藤を抱えています。

特に「会社で働いた経験はあるけれど、自分でビジネスをしたことがない」という人は、会社という守られた場所で評価されることには慣れています。しかし、自分の力だけで強みを見つけ、ゼロから世の中にアピールしていくことには、とても高い心のハードルを感じてしまうようです。

40代のお母さんたちが不安になる根本には、年齢的な心の揺らぎがあります。これまでを振り返り、これからの人生を考える中で、「私の役割って何だろう？」と悩みやすい時期だからです。さらに、子育てが一段落して心に穴が空いたような寂しさを感じたり、更年期による体や心の不調が重なったりして、深く落ち込んでしまうことも少なくありません。

また、自立を妨げる原因として、子供の頃の親との関係も関係しています。親が過保護で、自分で決める経験が少なかった人は、大人になっても誰かに頼る癖が抜けなくなります。本当の自立とは、ただお金を稼ぐことではなく、過去のしがらみから抜け出して「自分の意思で人生を選ぶ力」を取り戻すことなのです。

40代女性を取り巻くリスクとチャンス

40代の女性がこれからの人生を自分で歩み出そうとするとき、今の状況を「どのような心配事（リスク）があるか」と「どのようなチャンス（機会）があるか」の両方から、整理して考えてみることが大切です。

ジャンル	リスク	チャンス
精神面	ミッドライフ・クライシスによる迷い、自己喪失感	人生経験による高い共感力と、向上心
身体面	更年期によるホルモンバランスの乱れ、感情の不安定化	健康・美容への高い意識と、セルフケアへの投資意欲
お金・キャリア面	自営業未経験による失敗への恐怖、組織依存の思考	社員時代に培った調整能力、業務遂行能力の転用可能性
社会性	親との共依存関係、家庭内での役割固定	コミュニティによる新たな社会的繋がりの獲得

このような理由から、このドテラ(doTERRA)のビジネスセミナーの一番の目的は、ただアロマ製品の使い方やビジネスの仕組みを説明することではありません。参加した皆さんが「人任せにせず、自分の人生の主役になって生きていく」ための、大切なきっかけ作りの場所にすることです。

ウェルネスピラミッドという考え方

ドテラが大切にしている「健康の土台（ウェルネスピラミッド）」という考え方は、女性が自立していくためにとても重要です。なぜなら、自立への第一歩は、誰かに体調を合わせるのではなく、自分の体と心の健康を、自分自身でしっかりと整えていくことから始まるからです。

ウェルネスピラミッドを２つの側面から提唱する

ドテラの健康の土台（ウェルネスピラミッド）は、健康を「毎日の生活習慣」と「体のケア」の2つに分けて考えています。これは、人任せにするのをやめて「自分の体は自分で守る」という自立のステップを、分かりやすく形にしたものです。

ライフスタイルの確立（自律のフェーズ）

正しい食生活：ずっと元気に動くための土台です。栄養をしっかり摂って、病気に負けない体を作ります。
運動：心臓や肺を元気に保ち、フットワーク軽く動ける体を作ります。
休息とストレス管理：アロマなどを上手に使い、イライラや不安を和らげて心をおだやかに保ちます。
体に悪いものを減らす：体に余計な負担をかけないことで、人間が本来持っている「自分で自分を治す力」を最大限に引き出します。

ヘルスケアの主体化（自立のフェーズ）

自分でできるケア：体の不調を感じたときに、まずは自分でどんな工夫ができるかを考えて、実際に行動してみる力のことです。
お医者さんとの上手な付き合い方：自分の体の状態をきちんと知った上で、お医者さんに何でも任せきりにせず、対等に相談しながら一緒に治していく姿勢のことです。

会社員しか経験したことがないお母さんは、会社の制度や健康診断など「組織に健康を守ってもらう」ことに慣れています。これを「自分の健康は自分で守る」という意識に変えることは、自分でビジネスをしていく上での「危機管理の力を育てる」ことと同じくらい大切なことなのです。

美しくなると自己肯定感が上がる

40代の女性は美への関心が高く、見た目がきれいになると自分に自信が持てるようになります。ドテラの商品で肌そのものの力を引き出すお手伝いは、自然で「本当に体に良い美しさ」を求めるお母さんたちにぴったりです。

セミナーでは「自分のためにお金や時間を使うこと」に罪悪感を持つ必要はなく、むしろ「自立した大人の女性として素敵なこと」だと伝えていきましょう。前向きに自分の足で人生を歩む心の姿勢こそが、外見の輝きにつながっていくのです。

「給料をもらう人」から「価値を生む人」へ

自分で商売をしたことがない人が一番怖がるのは、「毎月決まったお給料がもらえないこと」です。この不安をなくすためには、「働いた時間だけお金がもらえる」という、これまでの雇われ方の考え方を変える必要があります。

自分の価値を再評価してみる

多くの主婦や会社員の方は、自分の仕事の価値を低く見積もりがちです。しかし、毎日の家事や育児、会社での決まった仕事が、実は世の中でどれほど高い価値やスキルとして認められるものなのかを知ることは、自分に自信を持って自立していくための大きな一歩になります。

ホームヘルパーや、保育士、家事代行のお仕事をすべてこなしているママさんたち。その時給や月給は最低でも30万円はあるでしょう。

ドテラのビジネスセミナーでは、この「価値を生み出す」という考え方を伝えます。ドテラのお仕事は、ただ商品を売るのではなく、相手の生き方の悩みを解決して「より良い充実した人生」という価値をプレゼントすることです。

この意味が分かったとき、参加した方は「売りつけるのが怖い」という雇われの気持ちから、「困っている誰かの役に立ちたい」という、自分のビジネスに誇りを持つ気持ちへと変わり始めます。

営業への苦手意識の克服

40代の女性は、失敗を怖がって新しい一歩をためらいがちです。しかし、ドテラのようなお仕事は、大きなお金を用意しなくても、小さく始められるのが良いところです。

また、会社員時代に身につけた「真面目さ」や「時間を守るルール」は、自分で商売をするときにも強い武器になります。これまで会社で磨いてきた「人と上手に付き合う力」や「段取りを組む力」を、今度は「自分自身のファンを増やすため」に役立てる方法を、おうちサロンを開いた人の例などを使って分かりやすく伝えるのが効果的です。

ドテラの社会貢献に加わってもらう

ドテラには、個人の利益だけでなく、世界中で困っている人々の自立を支える「ヒーリングハンズ」という社会貢献活動があります。これは、40代の女性が心の中に持っている「誰かの役に立ちたい」「困っている人を助けたい」という優しい気持ちに、深く響く仕組みになっています。

ヒーリングハンズによる支援

ドテラ・ジャパンは日本でも様々な人を助ける活動をしており、これが「この仕事をやっていて良かった」という参加者の自信や誇りにつながっています。

女性を元気にするサポート：健康づくりや収入の目標、自分でビジネスを始める方法を伝え、女性が自立していくのを応援しています。
沖縄での見守り活動：困っている女性や子供たちを助け、地域で支え合える場所づくりを応援しています。
障害を持つ若者の応援：知的障害のある若者たちがコンテストを通じて自信を持ち、「自分にもできる！」と一歩を踏み出す場を支えています。
災害時の助け合い：災害が起きたときにボランティアを送り、製品を届けたり病院を支えたりと、すぐに役立つ活動を続けています。

利他心とビジネスの融合

自分で商売をしたことがない人は「お金を稼ぐこと」にブレーキをかけがちですが、ドテラでは「自分が豊かになることが、世界の生産者や困っている人の自立につながる」という仕組みができています。

たとえば、高知県のユズやヒノキの生産を支えることは、日本の自然を守りながら、地方の農家さんの収入を助けることになります。こうした具体的なお役立ちのストーリーを知ることで、セミナーに参加したお母さんたちも「この仕事を広めることは、社会を良くすることなんだ」と自信が持てるようになり、ビジネスを始める心のハードルがなくなっていきます。

セミナーシナリオ（90分）の作り方

それでは、セミナーの参加者が前向きな気持ちに変わっていくための、具体的なプログラム案を分かりやすくご紹介します。

第一部：現状の問題確認と共感（0〜20分）

テーマ：揺らぐ40代、今ここにある不安を力に変える

はじめに
ラベンダーやアダプティブというアロマの香りを試してもらいながら、日々感じるちょっとした疲れや、これからの生活へのなんとなくの不安について、みんなで共感し合います。
心の仕組みのお話
年齢による心の揺らぎや、子育てが落ち着いた後の寂しさ、親との関係についてお話しします。これはあなたの能力のせいではなく、誰もがこの年代でぶつかる共通のステップであることをお伝えします。
メッセージ
「お母さん」や「奥さん」「会社員」としてではなく、あなた自身が主役の人生を、今ここから新しくスタートさせましょう。

第二部：何をするにも健康が第一（20〜45分）

テーマ：自立の基盤は、ウェルネスピラミッド（健康の土台）にある

健康の土台を整える
「自分の体と心は自分で守る」という、自立のための第一歩の大切さを分かりやすくお話しします。
アロマの体験
実際にオイルの香りを楽しみながら、ストレスをなくしてぐっすり眠ることが、毎日のスッキリした頭とフットワークの軽さにどうつながるかを体感してもらいます。
美しさと自信
お肌そのものの力を引き出すケアが、自分の足で前向きに歩む女性の、生き生きとした美しさを作っていくことをお伝えします。

第三部：生き方を変える時が来た（45〜70分）

「お給料をもらう」から「価値を生み出す」女性へ

家事や育児の価値を知る：これまでやってきた家事や育児が、本当はどれほど価値のあるすごい仕事なのかを、分かりやすく形にしてお伝えします。
考え方のガラリ一転：働いた時間でお金をもらう「時給の考え方」を卒業し、相手の暮らしを良くしたお礼として収入をいただく、ビジネスの素晴らしい仕組みを伝えます。
先輩ママの姿を紹介：経験ゼロからおうちサロンを開いたり、ドテラでみんなを引っ張るリーダーになったりした、同じ40代ママの体験談を紹介します。

第四部：社会との繋がりと使命（70〜90分）

「あなたの一滴が、世界中の人の自立につながる」

世界を良くする活動のお話：日本や世界で行われている、困っている人を助ける活動を紹介します。ドテラに関わることが、たくさんの女性や子供たちの生活を支える力になっていることを伝えます。
未来の約束：最後のお楽しみに「5年後の私」の理想の姿を思い描きます。前向きに自分の足で歩む姿勢が自分を輝かせるというメッセージを胸に、今日からできる小さな一歩をみんなで約束します。

特商法上の注意（ブラインド勧誘禁止）

ドテラと言うネットワークビジネスにお誘いをする際は、あらかじめ「これはネットワークビジネスの説明です」とお伝えしておかないといけません。ですからこのセミナーではドテラの詳細説明は致しません。このセミナーの目的は、将来的にドテラビジネスに誘導するための、ビジネスマインドを喚起するフック役です。

このセミナーが終わった後に「私たちと一緒にビジネスをやることを検討してみませんか？私はドテラと言うMLMをやっています。まずは説明会に参加して話を聞いて内容を確認してください」と、再度アポ取りをしてください。

コミュニティーが相手の安心の場に

会社員しか経験したことがないお母さんにとって、一番大切なのは「やり方」よりも、ホッとできる「安心感」と「ずっと学び続けられる仲間や場所」があることです。

コミュニティによる安心感の提供

個人での商売は一人で寂しくなりがちですが、ドテラはお互いに助け合う仕組みになっています。

実際に、同じ目標を持つ仲間とつながり、情報を教え合って一緒に成長できるグループ（WAと呼ばれる仲間たち）があります。こうしたアットホームな居場所があることは、これから始めるお母さんにとって大きな安心になります。

段階的な教育プログラム:

製品知識（アロマ、サプリメント）の基礎習得。
コミュニケーション術、カウンセリング技術のトレーニング。 * SNS活用や集客、簡単な会計知識など、起業に必要なスキルの提供。

成功モデルの提示:

美容業界や健康産業での経験がない主婦が、どのようにして自分のコミュニティを築いたかというロードマップを詳細に提示する。

小さなところからスタートして徐々に大きく

「会社員」から「自分のビジネスを持つ」とき、一番気をつけたいのはお金のやりくりと時間の使い方です。

ドテラのお仕事がなぜ大損する心配がないのか、そして家事や育児と両立しながら自分のペースで少しずつお仕事を大きくしていける仕組みについて、納得できるように分かりやすくお話しします。

フェーズ	行動指針	目標とする状態
愛用者レベル	自分が一番のファンになり、製品を使いこなす	家族の健康管理が自分ででき、美しくなる
商品代金無料レベル	親しい友人に体験を分かち合う	「ありがとう」と言われながら、製品代が賄える程度の収入を得る
ビジネスレベル	チームを育成し、仕組みを構築する	社会貢献を実感しながら、社員時代の収入を超える権利収入を構築する