【人脈作りのコツ】ネットワークビジネスでアポ取りを有利に進める人脈の広げ方

ネットワークビジネス(MLM) を行うにあたって、どのように人脈作りをすれば良いか、多くの人が頭を悩ませています。

人脈作りが上手い人ほど多くの見込み客と繋がることができるため、人脈の広げ方はアポ取りや成約にも関わる重要なトピックです。

しかしながら、特にネットワークビジネスを始めたばかりの人は、人脈を広げるために具体的に何をすればよいか分からないのが普通。

今回の記事では、ネットワークビジネスで重要な人脈作りの視点、人脈を広げるための具体的な方法や注意点などについて解説。

明日から意識できるような人脈作りで重要なポイントもご紹介しています。これを読めば、もうネットワークビジネスで人脈づくりに困ることはありません。

それでは早速見ていきましょう。

ネットワークビジネスにおける人脈作りの重要性

まずはネットワークビジネスで人脈を広げることの大切さについて、改めて確認していきます。

人脈を作る・広げるということに限らず、MLMで大きく成功していくための考え方も含んでいますので、しっかり読んでください。

普段は何気なく人脈という言葉を使いがちですが、ネットワークビジネスで人脈を広げることは、以下の2つの大きな意味を持ちます。

ネットワークビジネスで見込み客となる人を書き出したものを「リスト」と言います。

MLMにおける人脈の広げ方で重要な概念のため、リストの数と質、それぞれに関して詳しく見ていきましょう。

人脈を広げるとリスト数を増やせる

人脈を作る・広げるという行為は、リストの数を増やすこと、すなわち見込み客になる人の数を増やすことにつながります。

ネットワークビジネスを始めたばかりでリストを作ったことがない人は、実際に一度リストアップをしてみてください。

リストアップをすることで、ネットワークビジネスを行うにあたり、自分が何人にアプローチできるかが分かります。

ちなみにリストアップの時点では、「声をかける/かけない」、「ビジネスをやってくれそうだ/くれそうにない」などは気にしなくて良いでしょう。

あなたの商品を買ったり、あなたの紹介を受けたりしてくれる人は、あなたがアプローチする人、つまりリストの中から生まれます。

従って、リストの数に直結する人脈を広げ続けることができれば、途中でリストが尽きることはなくなり、常にアプローチできる見込み客を持つことができます。

人脈を広げるとリストの質が高まる

さて、ここで一定の確率でネットワークビジネスに興味がある人がいると仮定すると、人脈作りによってリスト数が増えることで、アプローチ可能な “熱量の高い見込み客” の数も自然と増えることが分かります。

また、ある人をネットワークビジネスに勧誘した時、その人自身は興味がなくても、あなたの話に興味のありそうな人を紹介してくれる場合も。

これは人脈がない頃に比べて、より質の高いリスト(あなたのビジネスの成約に近い熱量のある人)を集めることにつながります

全く興味のない人と比べて、興味のある人の方がアプローチもしやすいため、精神的な負荷が少なくなり、ネットワークビジネスを継続して行うこともできます。

また、知り合い経由で繋がった人の方が信頼されやすく、成約にも至りやすいでしょう。

儲かる人と儲からない人で差がつく

よくネットワークビジネスにおいて、「儲かる人と儲からない人の違いは何ですか？」という質問をいただくことがあります。

その答えの一つとして、今回のテーマである人脈の広げ方を知っているかどうかという観点があります。

人脈を広げることで、リストの数も質も高まり、効果的なアプローチが可能に。

ネットワークビジネスをやって儲かる人の特徴に関しては、他にも色々あります。

気になる方はこちらの記事 MLMは稼げる!? ネットワークビジネスの稼ぎ方と稼げる割合を解説 をご覧ください。

また、公式ラインでもネットワークビジネスで成功するための情報を発信しています。

結果につながるネットワークビジネスの人脈作り・広げ方のポイント

ここまで述べてきたように、ネットワークビジネスでは人脈作りが極めて大切です。

けれども、ビジネス初心者や恥ずかしがり屋の方は、人脈をどんどん広げていくことに抵抗感を感じることもあるでしょう。

おすすめ3選！ネットワークビジネスの人脈作り・広げ方

ネットワークビジネスにおける人脈作りの流れはこれまでお伝えしてきた通りです。

ここでは、それに加えてネットワークビジネスを広げるための具体的な経路を3つお伝えします。

それぞれに特徴があるため、自分の状況や目的に合わせた方法を探すようにしてください。

ネット・オンライン集客

一つ目が、ブログやSNSなどを用いるオンライン集客です。

自宅にいながらもオンラインで見込み客にアプローチできるため、主婦や在宅ワークを希望の方、オフラインでの人との交流が少ない地方に住んでいる方向き。

また、どのような人をターゲットにするか戦略を立てたり、アプローチする人の情報を事前に得たりすることができるため、使いこなせば強力な集客経路となります。

便利な点も多い手法ですが、ネットワークビジネスの会社によっては、ネット集客を禁止あるいは制限しているところもあります。

特定商取引法や薬機法といった法律に抵触するような誇大表現を用いた勧誘をする人が増え、トラブルにつながることが増えたことが理由です。

自分が所属している組織が、ネット・オンライン集客が可能かどうかは予め確認しておきましょう。

交流会に参加する

初対面の人に対するオフラインでのコミュニケーションが得意な人には、各地で行われる交流会に参加するのがおすすめ。

中には交流会という形ではなく、軽いパーティのような雰囲気で行われるものも。

異業種交流会などの場では、リアルで様々な人と会うことができるため、次のようなメリットがあります。

オンラインと比較して、情報が誤って伝わることが少なくなるため、コミュニケーションは円滑に進みやすいです。

また、ビジネスの勧誘など似たような目的で参加する人もいるため、その人たちがどのような営業や勧誘を行っているのかを見る勉強という意味でも最適。

交通費がかかったり、時間をとられたりするデメリットもありますが、機会があればぜひ交流会に参加してみてください。

ネットワークビジネスの人脈を広げる目的で交流会に参加している人と話し、これから伸びるネットワークビジネスなどの最新情報をキャッチアップするのも良いでしょう。

友人、知人のつながりを活用する

元から友人、知人であった人、あるいはその人の知人を紹介してもらいアプローチするのもネットワークビジネスを広げる方法の一つです。

ビジネスを始めた人は取り掛かりやすい反面、以下のようなネガティブな体験につながる可能性も。

無理にその人を勧誘するよりも、その人の知り合いを紹介してもらう方が多くの人にアプローチができ、結果につながる場合もあります。

もちろん、友だちや知り合いがネットワークビジネスに興味のある場合は、うまくいけば、お互い高め合う仲間ができるため効果的です。

MLMの人脈作り・広げ方で注意すべき4つのこと

ここでは、さらにネットワークビジネス(MLM)で人脈を広げるために、特に初心者が注意すべきことを解説していきます。

覚えやすいように4つに絞っているので、人脈作りのための活動をする際にぜひチェックしてください。

見た目を整え、第一印象を良くする

人は見た目から、というように第一印象を形成する上で外見は極めて重要な要素となります。

ネットワークビジネスといえば、ハイブランドに身を包んでお金を持っていそうな外見をイメージする人もいるかと思いますが、必ずしもその必要はありません。

重要なことは、自分が相手に与えたい印象を与えられるような見た目にすることです。

例えば、清潔感や爽やかな感じを出したいのであれば、次の項目を参考にしてください。

上記に当てはまる人であれば、「清潔感がある」という印象を受けるのではないでしょうか。

これらの外見要素は、自分自身の意識や行動次第で変えることができます。

ネットワークビジネスで成功する人はどんな外見をしているかを考え、それらをサボらずに、毎回の面談で行うのが大切です。

また、周りの人に自分がどう見えるかを聞いて、客観的な意見を得るのもおすすめ。

努力して改善すれば、比較的早く結果が出やすい要素でもあります。

ポジティブな言葉を使って相手を惹きつける

相手と話をする中で、どこかのタイミングでネガティブな言葉が出てくることもあります。

ネットワークビジネスに対する懐疑的な意見、ネットワークビジネスをやらない理由などを聞くことがあるかもしれません。

そのような場合でも、最後はポジティブな言葉に置き換えるようにしましょう。

このようなネガティブな反応が、あなたが友達にMLMの話をした時に出た場合、感情的になって反論するのではなく、以下のヒアリングを行ってください。

それらを踏まえて、最終的にはポジティブな言葉・姿勢で終われるようにしましょう。

加えて、あなた自身が相手の意見を否定しないということも大切です。

そうすることで、最終的にその場ではビジネスにつながらなかったとしても、関係が悪化することはありません。

定期的に生活習慣を見直す

生活習慣は、精神状態や体の健康状態に影響を与えます。

普段から不健康な食事をとり、前日夜更かしをした状態で人と会っても、その人に良い印象は与えられません。

生活習慣は、先ほど述べた見た目やポジティブな言葉・姿勢にも影響を及ぼします。

特に副業としてネットワークビジネスを行う人は、時間を捻出するために、睡眠や運動の時間を削ったり、ファーストフードなど短時間で摂れる簡単な食事で済ませたりしてしまうことがあります。

一度自分の1日の生活を書き出してみて、健康に悪影響が出ることを行っていないか確認することから始めましょう。

ある程度ビジネスが軌道に乗ってきて、仕事量が増えてきたタイミングも、生活習慣が乱れやすいので注意です。

【減点回避で重要】常套句を使わない

ネットワークビジネスそのものは単なるビジネス形態の一つを指す言葉ですが、ネットワークビジネスに対して拒否反応を示す層も一定数存在します。

ネット上では、ネットワークビジネスの勧誘などに用いられる常套句のような勧誘文句が話題になることも。

次のような勧誘文句は、多くのネットワークビジネスでの勧誘に用いられるため、気をつけなければなりません。

初期に警戒心を持たれてしまっては、関係構築が難しくなり、人脈を広げることもできなくなるからです。

テンプレートのような常套句ではなく、その人、その状況に合わせた言葉を使うのが基本。

表現をできるだけ身近なものに落とし込んだりするのも有効ですし、言葉だけでなく表情や声の抑揚などで相手に与える情報を付け加えたりするのも効果的です。

以上、ここではMLMで人脈を広げるために気を付けるべきことを解説してきました。

いずれも、意識するだけでMLMの成功に大きく貢献するものなので、それぞれの項目をチェックするようにしてください。

まとめ

最後に、本記事の要点をまとめます。

ネットワークビジネスの人脈作りのためには、オンライン・オフラインの手法など自分の目的に合わせた使い分けが大切です。

誘うことにとらわれず、まずは肩の力を抜いて人脈を作る・広げることを意識しましょう。外見を整えて、常套句ではなく相手に合わせたポジティブな言葉を用いるのも効果的です。

人脈を広げたいと思っている方、今まさに人脈作りの真っ最中の方は、ぜひこの記事を何度も読んで活用してください。