ネットワークビジネスのABCの法則使いこなす3つのコツを解説

ネットワークビジネスを始めた方は、「ABCの法則」というものを聞いたことがあるかもしれません。

勧誘時に利用されるもので、特に初心者の人は利用する頻度も多いと思います。

今回の記事では、ネットワークビジネスのABCの法則とは何なのか、どんなメリットがあるのか、また実際にそれをどのように使えば良いのかについて解説していきます。

勧誘や商品の販売の技術を高めたい人必見の内容となっています。

それでは、見ていきましょう。

ネットワークビジネスのABCの法則とは

まずは、ネットワークビジネスのABCの法則とは何を指すのかについて解説していきます。

Bさんが、BさんのアップであるAさんに頼んで、Cさんに対する説明をしてもらい、販売(勧誘)をする仕組みのことをネットワークビジネスのABCと言います。

大まかな流れとしては、Bさんにあたるあなたが、CさんをAさんに会わせて2人をつなぎます。

アップのAさんはあなたに代わって、Cさんに商品やビジネスついて説明。

AさんがCさんに説明をしている間、あなたはAさんの説明の仕方を学んだり、Cさんが購入やビジネスへの参加をするように工夫をしたりします。

それでは続いて、ネットワークビジネスのABCのメリットについて解説していきます。

初心者こそ実感しやすいABCのメリット 

一見回りくどいやり方に思えるかもしれませんが、ネットワークビジネスのABCを実践することによって、様々な効果を感じることができるはずです。

ここでは、特に初心者が感じやすい2つのメリットを説明します。

実績がなくても早く結果を出せる

Bさんがビジネスを始めたての時、特にまだ実績が何もない状態の時は、ABCの法則を利用することで、最初の結果を早く出せるようになります。

あなたがCさんを勧誘する時を想像して見てください。

いくら、Cさんにネットワークビジネスの魅力についてアピールしたり、Cさんの理想の未来をネットワークビジネスによって実現できると伝えても、あなた自身が成果を上げられていないと説得力は弱まります。

では、AさんがCさんにビジネスの説明をしてくれる場合はどうでしょうか。

すでに実績があり、しかもネットワークビジネスについて詳しいAさんが説明することで、話の説得力が増します。

Bさんであるあなたは、Aさんの実績を伝えてもらうことでCさんの理解を促すことも可能。

経験のある人から現場で学べる

2つ目のメリットが、知識や経験のあるアップのAさんの勧誘を、実際に見聞きしながら学ぶことができる点です。

初めて勧誘をする時は、どのような勧誘をすれば良いかわからず、迷う人も多いはず。

AさんがCさんに話すところを見ることで、イメージが沸きやすく、レベルアップにつながります。

話を聞きながら、自分が勧誘する時と照らし合わせて、Aさんがどのような言動をしているか学びましょう。

勧誘のABCを成功させる3つのコツ

それでは、実際にネットワークビジネスでABCの法則を活用する際に、意識すべきポイントについて解説します。

それぞれの項目を意識すると、一回の成約率を上げることができるとともに、学びの効率も大幅に上がります。

ティーアップが成功の鍵を握る

ティーアップとは、元々はゴルフ用語で、ティーにボールを乗せること、ボールを少し上げることを言います。

そこから転じて、褒めたり良い意味で持ち上げたりすることで、人や物を信用・信頼してもらうことを意味する言葉に。

今回の場合、事前にまたは直接会った際にも、CさんにAさんの良い面を見せて、CさんとAさんが信頼関係を築くサポートをすることにあたります。

Aさん自身が自分の凄さを語るより、第三者であるあなた(Bさん)を通して伝える方が自然で、効果も高いです。

CさんがAさんを信頼する関係を作ることで、後の話をしっかり聞いてもらいやすくなります。

ここでの注意点ですが、Aさんへのティーアップは、ただ単に「Aさんはすごい人だ」とCさんに伝えればいい、というわけではありません。

権威性を示すだけでは、効果が十分に得られません。

そのために、まずあなたはCさんのニーズを理解しなければなりません。

加えて、Aさんがそのニーズを満たす手段を知っている存在だと証明することが大切です。

ただ、持ち上げるだけでなく、文脈や状況に応じた対応を心がけましょう。

結果を左右するBさんの態度

ネットワークビジネスのABCをうまく行うコツの2つ目は、あなた自身の態度を意識するということです。

Bさんの役割は、想像以上に大きいと言えます。

態度として意識しなければならないことのイメージとしては、大きく分けて2つ。

一つ目は、先ほどお伝えしたティーアップに関することです。

よくティーアップでAさんを持ち上げて、説明をするのがAさんに移った際に、気を抜いてしまう人がいます。

これは、自分(Bさん)の仕事は、CさんにAさんを紹介するところまでだと勘違いからくる行動。

これでは、せっかくAさんの信頼を高めたのに、「AさんはBさんがこういう態度をとる程度の人なんだ」と思ってしまいます。

事前の発言だけでなく、説明中のBさんの態度でもAさんへの尊敬や親しみを感じさせるような言動を意識しましょう。

もう一つは、Bさん自身が話し合いの舵をとるというところです。

言い換えると「3人の話し合いにおいて、リーダーはあなた(Bさん)である」ということです。

確かに、ABCの活用では、詳細な説明や実績の証明などはAさんが担うことになります。

ですが、その前にBさんがCさんの悩みを引き出すことや話を聞く姿勢になる土台づくりをしなければなりません。

Aさんより、Cさんにとって距離感が近いBさんの方がCさんに寄り添うことに適しています。

ネットワークビジネスのABCが上手く機能しない時は、Bさんの動きに原因がある場合も多いです。

常にBさんに、AさんとCさんの関係性をうまく取り持てるような振る舞いが求められます。

快適な空間づくりとポジショニング

最後にABCの法則を機能させるために大事なのが、話し合いの空間に目を向けること。

まずは、話し合いを行う場所に関してです。

AさんとCさんを引き合わせる場所は、以下の条件を満たす場所が望ましいでしょう。

例えば、カフェやホテルのラウンジなどです。

休日で混雑している店や高すぎるレストランなどでは、Cさんが居心地が悪くなるかもしれないので注意しましょう。

続いては、3人の座る位置についてです。

まず、Aさんには壁際に座ってもらうようにします。

これは、Cさんが壁に向かう構造を作ることで、Aさんの話に集中できるようにするためです。

上座に座ることで、Aさんの権威性を高める効果もあります。

続いて、Aさんの対面にBさんが座り、Bさんの隣にCさんが座ってもらうようにします。

Aさんの正面にCさんが座る方が良いとする考えもありますが、AさんとCさんで対立構造ができてしまうためあまりおすすめしません。

CさんとAさんが斜めに座ることによって、心理的に話しやすい位置になります。

まとめ

今回の記事をまとめます。

ネットワークビジネスのABCとは、アップであるAさんに、見込み客であるCさんを紹介することで、勧誘する仕組み。

実績のない状態でもBさんが結果を出しやすく、初心者にとって現場での学びも大きくなります。

そして、ABCの成功にはBさんの言動が重要で、ティーアップやBさんがリーダーであるという意識、場所選びを適切に行うことで、結果につながりやすくなります。